코아채권관리 연구소

영업사원을 위한 회계 및 손익 관리 실무 과정

오프라인교육

영업사원을 위한 회계 및 손익 관리 실무 과정

영업사원을 위한 회계 및 손익 관리 실무 과정

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교육 개요

교육기간	2022년 8월 29일(월)~ 8월 30(화)
교육시간	09:00 ~ 18:00 (2일/16시간) 1일차 : 09시00분 ∼18시00분 \| 2일차 : 09시00분 ∼18시00분 점심시간 : 13:00 ∼ 14:00
정원	30명
담당자	공개교육사무국 031)382-3267
교육대상	경영자, 영업팀, 채권관리팀, 영업관리팀, 여신관리팀, 법무팀, 회계경리팀 등
강사	이충호 소장
교육특징	현직에서 회계 및 원가 실무 경험을 바탕으로 경영 및 영업관리에 필요한 관리회계 지식과 스킬, 노하우 등을 읽혀서 실무에 바로 적용할 수 있는 최적의 교육 과정입니다.
교육장소	경기도 안양시 동안구 관양동 1504-4 타워빌딩 7층 교육장
교육비	현장 400,000원 / Live 비대면 줌 강의 360,000원(부가세 별도)
특전	교재, 중식, 수료증 등 제공

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영업사원을 위한 회계 및 손익 관리 실무 교육 프로그램

일정	1일차 - 8h	2일차 - 8h
09:00~10:00	회계와 원가를 통한 손익관리 필요성	변동회계이익계산서 이해 (공헌이익계산서)
10:00~11:00	재무제표 개념 및구조 이해	조업도에 따른 원가 분류 (변동비와 고정비 분해)
11:00~12:00	재무제표 개념 및구조 이해	공헌이익계산서 활용
12:00~13:00	중식	중식
13:00~14:00	거래처에 대하여 체크하여야 할 재무제표 분석 항목	판매가격 검토
14:00~15:00		C.V.P 분석과 활용
15:00~16:00		다양한 전략적 의사결정
16:00~17:00	신용 분석	질의응답 수료증
17:00~18:00	여신 관리	질의응답 수료증

세부 교육 프로그램

Moudule	학 습 내 용
(모듈 1) 영업사원들이 체크하여할 재무제표 분석 항목	- 회계순환 이해 - 제조원가명세서, 손익계산서, 현금흐름표, 재무상태표 상관관계 및 구조 이해 - 재무제표 분석 (유동성 : 유동비율, 당좌비율) (안정성 : 부채비율, 이자보상비율, 차입금의존도) (수익성 : 영업이익률, 세전이익률, 순이익률, EPS, PER, ROE, ROI) (성장성 : 이익>매출>자산>인원) (활동성 : 총자본회전율, 재고자산회전율, 매출채권회전율, 매입채무회전율) - 영업사원들이 반드시 체크하여야 할 재무제표 분석 항목(4가지) - 감사의견 해석(적정 의견/부적정 의견/한정 의견/의견거절) - Cretop, Rm1, 이크레더블 등 자료 활용
(모듈 2) 신용평가 및 여신관리	- 신용평가등급(법인/개인사업자) 활용 - 신용조사 평가 - 건전성 관리 - 여신관리 연계 활용
(모듈 3) 관리회계 이해 및 공헌이익 계산서 활용	- 원가 개념 - 원가 종류(장소에 따른 분류, 요소에 따른 분류, 추적여부에 따른 분류, 원가조업도에 따른 분류) - 원가의 구성과 흐름 - 공헌이익계산서 작성 방법 _ 영업부는 이 방법으로 관리하여야 함
(모듈 4) 판매가격 책정	- 판매가격 전략(프리미엄, Skimming, 침투가격, 이코노믹) - 판매가격을 결정하는 가격 목표(시장확대, 수익률 확보, 기업존속) - 가격 전략 방향(상대적 고가전략, 대등 가격전략, 상대적 저가전략) - 가격 산정 방법(원가중심, 경쟁중심, 수요중심)
(모듈 5) C.V.P분석과 활용	- 손익분기점 산출을 위한 비용 분해(변동비, 고정비) 방법 - 손익분기점 계산(매출수량, 매출액)공식 - 공헌이익율로 이익을 즉시 산출하는 방법 - 판매수량의 증감에 따른 의사결정시 고려 사항 - 판매단가가 인상 및 인하에 따른 의사결정시 고려 사항 - 변동비 및 고정비의 증감에 따른 의사결정시 고려 사항
(모듈 6) 영업부문의 전략적 다양한 의사결정 활용	- 사례1) 손익분기점을 활용한 목표매출액 산정 방법 - 사례2) 이익개선을 위한 다양한 방법 사례 - 사례3) 견적원가 작성시 공헌 이익(한계이익) 활용 방법 - 사례4) 거래처별/제품별 공헌 이익(한계이익) 관리에 따른 의사결정 - 사례5) 자가생산과 외주구매 중 어느 방안이 유리 한가 - 사례6) 특별 추가 주문을 수주할 것인가 - 사례7) 적자사업부를 폐지할 것인가, 유지할 것인가

년간 교육 일정

년도
1월	2월	3월	4월	5월	6월	7월	8월	9월	10월	11월	12월

※ 연구소 사정에 따라 교육일정이 변경될 수 있습니다.

교육장소 안내

경기도 안양시 동안구 관양동 1504-4 타워빌딩 7층 교육장

승용차
- · 교육장 뒷편 공용주자창(유료)
- · 교육장 앞 노상 공용주자창(유료)
- · 그외 건물 주변 주차구역(무료)
지하철 · 버스(11-2 / 11-5 / 9-3 / 541)
- · 4호선 인덕원역 8번출구 앞 버스 탑승
- · 탑승 후 3번째 정거장 하차
  (중촌마을, 동안치매안심센터정거장)
- · 차량 이동방향 쪽으로 30m 도보 이동(1분 소요)
지방에서 찾아오실 경우
- · 기차, KTX이용시 : 서울역에서 4호선 이용 →
  인덕원역
- · 고속도로 승용차 이용시 : 과천 IC에서 12분,
  평촌 IC에서 10분

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