거래처 리스크 관리를 위한 회계 및 손익관리 기법이 출간되었습니다.

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본서는 영업사원들이 영업활동을 하면서 재무제표를 이해하고, 분석하여 거래처 리스크 관리에 활용할 수 있도록 하였고, 관리회계를 통하여 손익관리 기법에 활용하도록 하였습니다.

특히 재무제표와 원가 개념이 어렵다고들 해서, 이를 쉽게 이해가 되도록 질의 응답식으로 집필을 하였습니다.

본서에서는 가상의 등장인물인 사장님, 회계팀의 이대리, 현업의 실무자 영업팀장인 김팀장을 비롯하여 영업실무자인 재철, 동민, 은경님의 4명과 함께 경영컨설팅으로 이위원이 함께 참여를 합니다.

이들은 거래처의 리스크 관리를 위한 재무제표와 손익관리를 위한 관리원가에 대한 이야기를 질의 응답식으로 풀어가는 재미는 흥미진진 합니다.

특히 저자가 이위원 자격으로 참여를 하게 되는데, 실무에서 회계 및 원가, 기획, 전략, 영업, 채권관리, 사업소장, M&A 등 풍부한 실무 경험을 바탕으로 솔루션을 제공하고 있기 때문에 그 어디서도 잘 들을 수 없는 알짜배기 같은 핵심 내용들을 접하게 될 것입니다.

아마도 여러분은 이 책을 읽고나면 상당한 실력을 갖게 됨을 알게 될 것 입니다.

그리고 거래처 리스크 관리와 손익에 대한 다양한 기법을 터득 해서 회사에 발전에 기여 할 것이라고 확신을 합니다.

제 1 장 기업의 성장동력은 매출이다.

매출을 성장시켜야 한다.

매출목표 달성의 1차 책임자는 영업부문에 종사하는 자이다.

ROI를 분석 하라.

1차로 매출이 부진하면 영업전략을 재검토 하여라.

2차로 마케팅전략을 재검토 한다.

제 2 장 영업의 기본목표는 매출과 수금이다.

목표이익이 목표매출보다 먼저다.

목표매출 수립방법을 이해한다.

영업사원은 수금을 완료하고, 판매시 회계처리를 이해 한다.

매출채권 비중관리를 한다.

외상매출금을 기간별로 분석 및 매출채권회전율 관리를 한다.

수금 목표관리를 한다.

매출채권 회수전략을 수립한다.

제 3 장 재무제표의 기본 구조를 알다.

영업회의를 갖다.

실적부진에 대한 원인을 파악하자!

회계부터 학습을 합시다.

재무상태표(B/S, Balance Sheet)구조를 이해하자.

손익계산서(I/S, Income Statement)구조를 이해하자.

현금흐름표(C/F, Cash Flow)를 이해하자.

제 4 장 재무제표를 분석하면 거래처가 보인다.

리스크 관리를 위한 신용조사를 하다

거래처에 대한 재무제표를 검색한다.

재무상태표(B/S)를 분석하자.

손익계산서(I/S)를 분석하자.

현금흐름표(C/F)를 분석하자.

제 5장 건전성 관리를 위해 여신관리를 하자. 

거래처에 대하여 리스크 관리를 해야 한다.

여신관리를 위해서는 신용조사가 기본이다.

여신관리를 통하여 영업정책에 활용한다.

매출채권 관리 현황을 주기적으로 모니터링 한다.

제 6 장 관리회계를 알면 손익관리를 할 수 있다.

원가의 기본 개념을 이해한다.

공헌이익(률) 관리를 하자.

손익분기점매출액을 검토 한다.

공헌이익(률)관리로 효율적인 판매전략을 수립한다.

목표이익을 먼저 정하면 목표매출을 구할 수 있다.

판매단가를 인상 or 인하시 고려할 요소는?

거래처의 견적원가를 작성 한다.

특별한 주문이 들어온 경우 의사결정의 기준은?

자가제조 또는 외주시 판단 기준은?

적자 사업부를 유지 또는 폐지 할 것인가의 기준은?

이익개선을 위한 다양한 방법이 있다.

제 7 장 매출채권에 대해서 리스크 관리를 하자.

매출채권회수의 중요성을 알다.

매출채권 관리 전반적인 흐름을 이해하자.

매출채권의 소멸시효를 알다.

채무자가 채무불이행시 다양한 회수 방법이 있다.

사업자등록증, 법인등기사항증명서를 볼 줄 알아야 한다.

부동산등기사항전부증명서를 볼 줄 알아야 한다.

물품공급계약서의 법적성질을 알아야 한다.

담보, 보증, 보험에는 어떠한 것이 있는지를 알자.

제 8 장 대손요건과 증빙을 갖추어야 한다.

대손의 개념을 알다.

대손충당금 설정시 3가지 방법이 있다

대손처리시 대손요건을 갖추어야 한다.

대손처리시 증빙을 갖추어야 한다.